คุณอาจถูกล่อลวงให้ลดราคาลงเมื่อเริ่มต้น แต่ให้แน่ใจว่ากลยุทธ์นั้นใช้งานได้จริงกับธุรกิจและตลาดของคุณเมื่อผม กับ อดั มน้องชาย ของผมลงทุนในธุรกิจบริการในตลาดเมืองที่มีการแข่งขันสูง สิ่งแรกที่เราพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดคือเสนอส่วนลดหรือไม่ สำหรับธุรกิจใหม่ที่เข้าสู่ตลาดด้วยคู่แข่งที่มั่นคง กลวิธีในการให้คูปองหรือส่วนลดเป็นเรื่องปกติธรรมดา และอาจใช้ได้ผลในระดับหนึ่ง แต่
ท้ายที่สุดแล้ว เราตัดสินใจที่จะเดินหน้าต่อไปโดยไม่ให้ส่วนลด
แม้ว่าส่วนลดอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่มีเหตุผลในการช่วยให้บริษัทใหม่นำธุรกิจใหม่เข้ามา แต่ความจริงก็คือการลดราคาของคุณอาจเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นเหตุผล 6 ประการในการลดราคา
1. เน้นราคามากเกินไป
การเสนอส่วนลดจะมุ่งเน้นที่ราคาเป็นหลักมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เพียงอย่างเดียว ของคุณคือราคา ธุรกิจของคุณกำลังประสบปัญหาใหญ่ การจับคู่ราคากลายเป็นเรื่องธรรมดา ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องพึ่งพาคุณภาพและระดับการบริการเพื่อให้เป็นไปตามเศรษฐกิจที่มีผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางในปัจจุบัน
ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย
2. สงครามราคา
การให้ส่วนลดอาจส่งผลให้เกิดสงครามราคากับคู่แข่งของคุณ และบริษัทที่ใหญ่กว่ามักจะชนะสงครามเหล่านี้เสมอ เพราะพวกเขามีการสนับสนุนทางการเงินเพียงพอที่จะยืดเยื้อให้ยาวนานที่สุด สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น นี่คือการต่อสู้ที่คุณไม่ต้องการเข้าร่วม
3. ความประทับใจที่ไม่ถูกต้อง
เมื่อบริษัทเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า พวกเขากำลังเสี่ยงอย่างมากที่จะลดคุณค่าบริการของตน ลูกค้าจะได้รับความประทับใจว่าบริการที่นำเสนอไม่คุ้มที่จะจ่ายในราคาเต็ม นอกจากนี้ยังกำหนดแบบอย่างในใจของลูกค้าว่าราคาของคุณไม่มั่นคง
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรี
4. ผลกระทบด้านลบต่อผลกำไร
หากคู่แข่งตรงกับราคาที่มีส่วนลดของคุณ ไม่เพียงแต่คุณ
จะเหลือเงินในธนาคารน้อยลงเท่านั้น แต่คุณยังคาดหวังที่จะผลิตบริการคุณภาพสูงในราคาที่มีส่วนลดอีกด้วย และถ้าคู่แข่งของคุณอยู่ในฐานะที่จะรักษาเส้นในราคาที่ต่ำกว่าได้ คุณสามารถสร้างผลกำไรที่ลดลงอย่างถาวรได้
5. การกักตุนสินค้า
สำหรับ บริษัทที่ เน้นผลิตภัณฑ์ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาลดพิเศษ มีความเสี่ยง: ลูกค้าอาจซื้อผลิตภัณฑ์มากเท่าที่จะมากได้ในราคาลด จากนั้น ไม่เพียงแต่คุณจะต้องเร่งรีบในการจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนมากเท่านั้น แต่ยังส่งผลเสียต่อผลกำไรในอนาคตอีกด้วย เพราะลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องซื้อเมื่อคุณเพิ่มส่วนลด
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด
6. ผลกระทบด้านลบต่อคุณภาพ
ตามที่ระบุไว้ข้างต้น การเสนอส่วนลดอาจทำให้บริษัทของคุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนมากขึ้นในช่วงเวลาสั้นๆ สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การลดคุณภาพเพื่อให้ทุกอย่างเสร็จทันเวลา ยิ่งคุณภาพต่ำ โอกาสที่บริษัทของคุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงที่ไม่ดีก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น
หากคุณกำลังพิจารณาเสนอส่วนลด ให้ใช้เวลานั่งลงและถามตัวเองว่าทำไมคุณต้องการ โดยเฉพาะถามตัวเองว่ามันเป็นทางออกที่ง่ายหรือไม่
เช่นเดียวกับกฎทุกข้อ มีข้อยกเว้น ในบางครั้ง ส่วนลดก็สมเหตุสมผล เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาว่าการให้ส่วนลดมีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร
คุณเคยมีประสบการณ์อะไรบ้างในการให้ส่วนลดในธุรกิจของคุณ มันทำงานได้ดีที่สุดหรือไม่? คุณจะทำมันอีกครั้ง? แบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น
ต้องใช้ความพยายามร่วมกัน
เขากล่าวว่ากุญแจสำคัญในการส่งเสริมกิจการเพื่อสังคมคือการมีส่วนร่วมของประชาชน “ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดควรมีส่วนร่วมเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความที่ถูกต้องกระจายไปทั่วทั้งสังคม เมื่อทราบแล้ว คนที่สามารถช่วยได้ก็จะเข้ามาสนับสนุนอย่างแน่นอน การรักษาองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรให้ยั่งยืนนั้นเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นการได้รับความยั่งยืนจึงเป็น ก็สำคัญมากเช่นกัน” นักธุรกิจเพื่อสังคมวัย 32 ปีกล่าว
Credit : เว็บสล็อต
