การเป็น ผู้ประกอบการเป็นหนึ่งในการเดินทางที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่ใครๆ ก็ยอมรับได้ เมื่อเราเริ่มต้นธุรกิจเราถือว่าทุกคนจะรักและเข้าใจสิ่งที่เรานำเสนอ แต่ความท้าทายหลักในการขายไม่ใช่เงินหรือราคา แต่การไม่ แสดง คุณค่า ของเรา ให้ชัดเจนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่เราแข่งขันในตลาดที่อิ่มตัวและพบว่าตัวเองประสบปัญหาในการขาย เราต้องถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้ — อะไรคือคุณค่าของฉัน
สำหรับผู้อื่น และทำไมลูกค้าของฉันต้องการฉันมากกว่าคนอื่น
คุณค่าที่นำ เสนอ เป็นคำทั่วไปภายในหน่วยงานสร้างสรรค์ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่มีประสบการณ์ในการทำกลยุทธ์เหล่านี้และพลาดการปฏิบัติตามขั้นตอนที่สำคัญนี้ ผลก็คือพวกเขาไม่รู้เหตุผลว่าทำไมยอดขายของพวกเขาจึงตกต่ำ ส่วนหนึ่งของเส้นทางการขาย เราต้องกลับมาที่คำถามนี้ — คุณค่าของเราคืออะไร?
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการโดดเด่นจากฝูงชนหรือไม่ รู้จักคุณค่าเฉพาะตัวของคุณ…
มีหลายขั้นตอนในการพิจารณาเพื่อกำหนดคุณค่าของเรา โปรดทราบว่ามีกระบวนการของกลยุทธ์และการระดมความคิดเพื่อค้นหา และอาจใช้เวลาหลายเซสชันเพื่อทำให้สมบูรณ์แบบ ด้านล่างนี้คือคำแนะนำบางส่วนของฉันเพื่อให้คุณพิจารณาเพื่อให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นเมื่อคุณดำเนินการขาย
สินค้าของคุณคืออะไร? มันแก้ปัญหาอะไรและทำไมคุณถึงคิดว่ามันคุ้มค่า?
โปรดจำไว้ว่าราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ควรขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิตหรือสิ่งที่คุณต้องการผลิตเท่านั้น แต่ควรคำนึงถึงมูลค่าและผลกระทบที่มีต่อลูกค้าของคุณด้วย
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีพัฒนาและประเมินคุณค่าของการเริ่มต้นของคุณ
รู้จักตลาดเป้าหมายของคุณ
คุณอาจกำลังเล็งไปที่การแบ่งกลุ่มที่ไม่ถูกต้อง บางทีคุณอาจพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้สำหรับลูกค้าที่จ่ายเงินสูง ในขณะที่มูลค่าของคุณมีไว้สำหรับลูกค้าที่มีงบประมาณต่ำ การยอมรับสิ่งนี้จะทำให้คุณสามารถวางตำแหน่งมูลค่าและราคาของคุณตามนั้น เป็นจริง
กำหนดโซลูชันทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ
คิดถึงผลกระทบในระยะสั้นและระยะยาว และกำหนดราคาสำหรับแต่ละอย่าง นอกจากนี้ ฉันขอแนะนำให้เปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณพร้อมรายละเอียด สำรวจข้อดีและข้อเสีย คุณอาจพบว่าคุณค่าของคุณมากหรือน้อยกว่าที่คิดไว้
อย่าเจียมตัวในการสื่อสารของคุณบ่อยครั้งที่เรามองข้ามคุณค่า
ที่เรามีให้ เรามุ่งเน้นที่คำอธิบายบริการของเรา โลจิสติกส์ และด้านกฎหมาย แต่ไม่แสดงออกเพียงพอว่าเราสามารถสร้างผลกระทบให้กับลูกค้าหรือลูกค้าของเราได้มากเพียงใด
ใส่ตัวเองในสถานที่ของลูกค้าของคุณ
ลองนึกดูว่าประสบการณ์จะเป็นอย่างไรสำหรับพวกเขา พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลานานหรือช่วงสั้น ๆ ? การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจคุณค่าของคุณ
เข้าใจความแตกต่างระหว่างการต้องการบางอย่าง ต้องการบางอย่าง หรือทั้งสองอย่าง
บางครั้งเรามั่นใจที่จะรู้ว่าคนอื่นต้องการอะไรและเราถือว่าสมมติฐานของเราถูกต้อง แต่เราไม่รู้แน่ชัดว่าชีวิตของผู้อื่นเป็นอย่างไร เมื่อเราเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราตอบสนองความต้องการ ความต้องการ หรือทั้งสองอย่าง เราก็สามารถระบุได้อย่างชัดเจนถึงคุณค่าของเรา ราคาของเรา และใครที่จะทำการตลาดให้
อย่าละเลยด้านอารมณ์
การขายขึ้นอยู่กับอารมณ์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจนั่งและเลื่อนการซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นทางออกสำหรับบางสิ่งที่จำเป็น พวกเขาอาจซื้อแรงกระตุ้นหรือทำธุรกรรมราคาแพงกับบางสิ่งที่เปลี่ยนอารมณ์ของพวกเขาทันที เช่น วันหยุดพักร้อน มันไม่มีเหตุผล แต่ผู้คนใช้จ่ายเร็วขึ้นในสิ่งที่พวกเขารู้ว่าจะทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้น ไม่ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดก็ตาม ดังนั้นเพื่อค้นหาคุณค่าของคุณ ให้พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเชื่อมต่อกับอารมณ์ของพวกเขาและทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นได้อย่างไร ในความคิดของฉัน การระบุจุดเจ็บปวดสามารถสร้างปฏิกิริยาไม่พอใจและความกลัวที่จะถูกบงการ เราทุกคนต่างแสวงหาความรู้สึกที่ดี ดังนั้นจงค้นหาคุณค่าของคุณด้วยความตั้งใจนี้
ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในเซสชั่นสร้างสรรค์และกลยุทธ์
สำรวจเส้นทางของลูกค้าและผลกระทบที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ คนที่มีความคิดสร้างสรรค์มักจะคิดนอกกรอบ สำรวจสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด
โปรดจำไว้ว่าคุณค่าของเรากำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าและเราในฐานะเจ้าของธุรกิจก็จะเปลี่ยนไปเช่นกัน คุณค่าของเราจึงเป็นสิ่งที่เราต้องทบทวนอยู่เสมอ ยิ่งเราแสวงหาการขายมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งถูกบังคับให้เข้าใจสิ่งที่เรานำเสนอมากขึ้นเท่านั้น อย่ายอมแพ้ เพียงแค่เรียนรู้เอกลักษณ์ของคุณต่อไป แล้วคุณจะไปถึงที่นั่น
Credit : แนะนำ ufaslot888g
